Pitchaamalla partnereita

Monille meistä pitchaus, eli myyntipuheen pitäminen, voi tuntua pelottavalta. Kuitenkin, kun kyseessä on sijoitusideoidesi esittely potentiaalisille sijoittajille, oikeanlaisen esityksen merkitys korostuu. Se ei ainoastaan avaa ovia rahoitukselle, vaan myös luo perustan pitkäaikaisille suhteille sijoitusmaailmassa.

VAURASTUMINEN

Tellu Uotila

3/26/20241 min read

Pitchaamalla partnereita: Esiintymistaidon merkitys sijoitusideoiden myynnissä

Monille meistä pitchaus, eli myyntipuheen pitäminen, voi tuntua pelottavalta. Kuitenkin, kun kyseessä on sijoitusideoidesi esittely potentiaalisille sijoittajille, oikeanlaisen esityksen merkitys korostuu. Se ei ainoastaan avaa ovia rahoitukselle, vaan myös luo perustan pitkäaikaisille suhteille sijoitusmaailmassa.

Mikä tekee pitchistä hyvän?

Hyvä pitch on enemmän kuin pelkkä myyntipuhe; se on tarina sinusta, kokemuksistasi ja siitä, mitä voit tarjota. Se sisältää:

  • Taustatiedot itsestäsi: Kuka olet ja mikä tekee sinusta luotettavan?

  • Aiemmat kokemukset: Mitä olet saavuttanut aikaisemmin?

  • Tarjouksesi: Mitä ainutlaatuista sinulla on annettavana?

  • Osaamisesi ja vahvuutesi: Miksi juuri sinä?

  • Tarpeesi: Mitä odotat kumppaniltasi?

  • Diilin yksityiskohdat: Mitä konkreettista on tarjolla?

  • Hyödyt kumppanille: Mitä he saavat vastineeksi sijoitukselleen?

  • Ehdotus voitonjaosta: Kuinka voitot jaetaan?

  • Projektin aikataulu: Milloin tavoitteet saavutetaan?

  • Plan B: Mitä jos suunnitelma A ei toteudukaan?


Tärkeää on esittää itsesi ja ideasi niin, että kuulija tuntee saavansa kaiken tarvittavan tiedon tehdäkseen päätöksen. Pidä esityksesi tiiviinä, mutta kattavana.

Verkostoituminen – Avain menestykseen

Verkostoituminen on olennainen osa sijoittajana menestymistä. Sosiaalinen media, asuntosijoitustapahtumat ja valmennukset ovat loistavia paikkoja tavata muita sijoittajia. Muista: hylkäys on vain osa prosessia. Jokainen "ei kiitos" on askel lähempänä seuraavaa "kyllä".

Menestystarina: Tellu ja Seyvan

Inspiroiva esimerkki verkostoitumisen voimasta on Tellun ja Seyvanin tarina. Tellu tapasi asuntoflippaamisen ja rakennuttamisen yhteistyökumppaninsa Seyvanin asuntosijoitustapahtumassa, jossa Seyvan oli pitämässä esitystä asuntoflippaamisesta. Tellu innostui Seyvanin tekemisestä, meni valmennuksen jälkeen koputtamaan Seyvania olalle ja kysyi, voisiko hän opettaa kaiken sen, mitä hän tietää flippaamisesta, korvausta vastaan tietenkin. Tellu ja Seyvan huomasivat nopeasti, että heidän arvomaailmansa ja tapansa tehdä ja ajatella olivat hyvin samanlaiset. Sen pohjalta syntyi syvä luottamus, arvostus ja ystävyys. Yhteistyöprojekteja on nyt takana lukuisia flippaamisesta rakennusprojekteihin ja valmentamisesta yhteisiin kirjahankkeisiin.

Johtopäätökset

Esiintymistaito on korvaamaton työkalu jokaiselle sijoittajalle. Se ei ainoastaan mahdollista rahoituksen saamista vaan myös luo perustan kestäville yhteistyösuhteille. Harjoittele pitchaustasi, ole rohkea verkostoitujana, ja muista: jokainen esitys on mahdollisuus oppia ja kasvaa. Seuraava kerta voi johtaa siihen kaivattuun "kyllä" -vastaukseen.